В середине девяностых я достаточно много работал в свободном полете, под заказ. На фрилансе, как модно теперь говорить.
Сейчас неожиданно вспомнил очень забавный психологический трюк, к которому прибегал всегда, с тех пор, как придумал. Проблема моя заключалась в том, что я очень не люблю (и не считаю правильным) брать аванс. Как и называть общую сумму гонорара.
Проблему гонорара мне удалось решить только спустя лет десять. Сейчас у меня получается вывернуться фразой «Вы заплатите мне сколько сочтете нужным; если сумма покажется мне недостойной — я оставляю за собой право никогда больше с вами не сотрудничать». Почти всегда работает.
А вот трюк с авансом я успешно подзабыл и вспомнил только, отчего-то, сегодня.
Получая техническое задание, я брал с заказчика смехотворную сумму — рублей сто по нынешним деньгам. Как только в рабочем процессе проявлялись какие-то внезапные шероховатости, я возвращал купюру со словами: «Мы с вами заключили договор о намерениях; я его расторгаю в одностороннем порядке».
Как ни странно, меня ни разу не подводила эта тактика. Все проблемы тут же решались, заказчики начинали шевелиться и удавалось даже совладать со сроками. Самое удивительное, что та же самая фраза не срабатывала, если не подкреплялась демонстрацией намерения вернуть замызганную бумажку, на которую можно было купить разве что коробок спичек.
Человек словам не верит. Нужен материальный артефакт. Только тогда в мозгу что-то щелкает и люди начинают осознавать статус отношений.
Интересно, обручальные кольца — это тоже оно?